BLANCHERO
HSE · MODELO DE PRECIOS & PROPUESTA COMERCIAL
Solo fundador · PyMEs 10–50 empleados · GBA
Estructura de planes MODELO HÍBRIDO
ENTRADA · PROYECTO ÚNICO
Diagnóstico Blanchero
El primer paso. Sin compromiso de continuidad. Ideal para romper la barrera de entrada en una PyME que nunca tuvo HSE formal.
$350.000
pago único · entrega en 10 días hábiles
Puerta de entrada al modelo retainer
Visita a planta (1 jornada completa)
Identificación de los 10 riesgos críticos
Informe ejecutivo priorizado (PDF)
Cálculo de IIG, IP y DMB reales
Presentación al dueño / gerente (1 hs)
No incluye implementación
MÁS ELEGIDO · MODELO RECOMENDADO
RETAINER MENSUAL
Blanchero Esencial
Acompañamiento continuo para PyMEs que necesitan cumplir con la SRT y mejorar su cultura HSE sin contratar un profesional full-time.
$280.000
por mes · contrato mínimo 6 meses
+ $350.000 diagnóstico inicial (único pago)
2 visitas a planta por mes
Informe mensual KPI + KRI con índices SRT
Programa de capacitación (4 hs/mes)
Gestión de no conformidades
Asistencia ante inspecciones SRT
Acceso al dashboard HSE Blanchero
Atención por WhatsApp en horario laboral
RETAINER AMPLIADO
Blanchero Integral
Para empresas con mayor exposición al riesgo, procesos industriales complejos o que necesitan avanzar hacia ISO 45001.
$480.000
por mes · contrato mínimo 12 meses
+ $350.000 diagnóstico inicial (único pago)
Todo lo del plan Esencial
4 visitas a planta por mes
Auditoría interna semestral completa
Análisis de maquinaria y automatización
Gestión ambiental básica
Road map hacia ISO 45001
Disponibilidad ante emergencias 24/7
Arancel oficial de referencia CONSEJO HST · MARZO 2026
Honorarios Referenciales — Industrias · Decreto 351/79 Anexo
Consejo de Profesionales de Higiene y Seguridad en el Trabajo · San Juan · Marzo 2026
Referencia para calibrar precios de Blanchero en GBA — ajustar por zona y categoría
DÍA DE CAMPO (DC)
$189.248
DÍA DE GABINETE (DG)
$173.145
HORA PROFESIONAL
$34.003
CAPACITACIÓN /10 pers.
$101.944
VIÁTICOS ($/km)
$2.015
TRABAJADORES
EQUIVALENTES		 CATEGORÍA A
Cap. 5,6,11,12,14,18 al 21		 CATEGORÍA B
Cap. 5,6,11 al 21		 CATEGORÍA C
Cap. 5 al 21
DC DG Honorario Ref. DC DG Honorario Ref. DC DG Honorario Ref.
1 a 15 — no aplica — 2 1 $362.392 4 2 $551.640
16 a 30 — no aplica — 4 2 $551.640 8 2 $724.784
31 a 60 — no aplica — 8 2 $724.784 16 3 $1.087.177
61 a 100 1 0,5 $275.820 16 3 $1.087.177 28 4 $1.260.321
101 a 150 2 1 $362.392 22 4 $1.260.321 44 4 $1.449.569
151 a 250 4 1 $551.640 30 4 $1.449.569 60 5 $1.985.106
251 a 350 8 2 $724.784 45 5 $1.811.961 78 6 $2.174.353
351 a 500 12 2 $914.032 60 6 $2.174.353 96 7 $2.536.746
TRABAJADORES EQUIVALENTES
Trabajadores de producción + 50% de los administrativos. Ejemplo: 20 prod. + 10 admin. = 20 + 5 = 25 equivalentes
SERVICIO INCLUYE
Evaluación de riesgos, relevamientos, capacitación, informes de visita, simulacro, procedimientos, estadísticas, representación ante organismos
NO INCLUYE (servicios extra)
Habilitaciones municipales, manual de autoprotección contra incendio, medición de puesta a tierra, contaminantes químicos/físicos, pericias
APLICACIÓN PARA BLANCHERO
Arancel es de San Juan — GBA tiene mayor costo de vida. Usar como piso mínimo. Ajustar +20–40% para CABA/GBA según zona industrial
Calculadora de honorario según arancel HST DECRETO 351/79
¿Cuánto cobrar según el arancel oficial?
Ingresá los datos del cliente y calculá el honorario referencial según el Consejo HST · Valores Marzo 2026
Trabajadores en producción
Trabajadores administrativos
Categoría de industria
Factor de zona GBA (%)
Capacitaciones / mes
Km de viáticos / mes
Trabajadores equivalentes
—
prod. + 50% admin.
Honorario base arancel
—
San Juan · Marzo 2026
Honorario ajustado GBA
—
con factor de zona aplicado
+ Capacitaciones
—
$101.944 c/u (hasta 10 pers.)
+ Viáticos
—
$2.015/km
TOTAL MENSUAL
—
honorario + capacitaciones + viáticos
Calculadora de rentabilidad INTERACTIVA
Proyección de ingresos — solo fundador
Ajustá los parámetros según tu mix de clientes real para ver tu facturación mensual y anual.
Clientes Diagnóstico / mes
Clientes Plan Esencial
Clientes Plan Integral
Gastos operativos / mes ($)
Hs disponibles / mes
Precio diagnóstico ($)
Precio Esencial / mes ($)
Precio Integral / mes ($)
Facturación mensual
—
ingresos brutos
Margen mensual neto
—
después de gastos operativos
Facturación anual
—
proyección 12 meses
Carga horaria estimada
—
hs/mes requeridas
Valor hora efectivo
—
$ por hora trabajada
Ingresos recurrentes
—
% del total (meta: +70%)
Proyección anual de facturación
Crecimiento mes a mes sumando 1 cliente Esencial cada trimestre
Composición de ingresos
Mix entre diagnósticos (variable) y retainers (recurrente)
Retainers Diagnósticos
El flywheel del modelo híbrido ESTRATEGIA
1
Diagnóstico gratuito o bonificado
El primer contacto es una visita sin costo o con costo mínimo. Elimina la fricción de entrada y te permite mostrar valor real antes de pedir dinero.
Costo: 4–6 hs de tu tiempo
2
Diagnóstico pago ($350.000)
El cliente que pagó el diagnóstico ya invirtió. Tiene el informe en la mano. El paso natural es pedirte que implementes las recomendaciones.
Conversión esperada: 60–70% a retainer
3
Retainer Esencial ($280.000/mes)
El cliente ve mejoras medibles mes a mes en el dashboard. Cada accidente evitado o auditoría aprobada refuerza el valor. La rotación es baja.
Retención esperada: 80%+ a 12 meses
4
Upsell a Integral o servicios adicionales
A los 6–9 meses el cliente confía. Es el momento de proponer la auditoría completa, el road map ISO 45001 o ampliar a otra planta del grupo.
Ticket promedio sube 70%
5
Referido dentro de la cadena
Las PyMEs de manufactura se conocen entre sí. Un cliente satisfecho en el parque industrial de Pilar te va a presentar a sus vecinos de nave.
CAC = $0 por cliente referido
Propuesta comercial tipo LISTA PARA ENVIAR
Propuesta de Servicios HSE — Plan Esencial
Blanchero HSE · Cristian Alejandro Blanchero Montenegro · blancherohse.com.ar
[Nombre del cliente]
[Fecha]
1. Situación actual — diagnóstico
Durante el diagnóstico inicial realizado en [fecha], identificamos los siguientes hallazgos críticos en [Nombre de la planta]:

•  [Hallazgo 1 — ej: 3 condiciones inseguras en sector de altura sin señalización]
•  [Hallazgo 2 — ej: Índice de Incidencia Global de 38 casos/1.000 trabajadores vs. meta sectorial de 25]
•  [Hallazgo 3 — ej: 0% del personal capacitado en procedimientos de emergencia]
•  [Hallazgo 4 — ej: Incumplimiento de Res. SRT 840/15 en registro de accidentabilidad]
2. Alcance del servicio — Plan Esencial
SERVICIOFRECUENCIAENTREGABLE
Visitas de inspección a planta2 por mesLista de verificación + hallazgos
Informe mensual de indicadores SRTMensualPDF con IIG, IP, DMB y KRI
Capacitación al personal4 hs por mesRegistro de asistencia + material
Gestión de no conformidadesContinuaPlan de acción con plazos
Asistencia ante inspecciones SRTA demandaPresencia física + documentación
Dashboard HSE BlancheroAcceso permanenteIndicadores en tiempo real
Consultas por WhatsAppHorario laboralRespuesta en el día
3. Inversión
CONCEPTOTIPOIMPORTE
Diagnóstico inicial (ya realizado)Pago único$350.000
Plan Esencial mensualRetainer 6 meses$280.000/mes
Total primeros 6 meses$2.030.000
Valor hora efectivo para el cliente~$6.700/hs
* Precios en pesos argentinos. Ajuste trimestral por IPC. Facturación electrónica categoría Monotributo / Responsable Inscripto.
4. Retorno sobre la inversión (ROI)
ESCENARIOCOSTO EVITADOFUENTE
1 accidente con ILT evitado (DMB promedio 20 días)$800.000–$2.000.000Costo ART + días perdidos + multa SRT
1 multa SRT por incumplimiento evitada$150.000–$600.000Res. SRT 840/15 · escala de sanciones
Reducción del 20% en ausentismo$300.000–$900.000/añoBenchmark sectorial manufactura GBA
ROI mínimo estimado primer año3x – 8x la inversión
5. Próximos pasos
1
Aprobación de propuesta — firma de carta de servicio + primer pago del retainer
2
Kickoff — reunión de inicio con el responsable de planta para definir prioridades del primer mes
3
Primera visita operativa — dentro de los 5 días hábiles de aprobada la propuesta
Objeciones frecuentes — cómo responderlas VENTAS
"Es caro para lo que somos"
Un solo accidente con baja laboral cuesta entre $800.000 y $2.000.000 entre días perdidos, costo ART y posibles multas. Mi servicio cuesta $280.000 por mes. La pregunta no es si pueden pagarlo — es si pueden no pagarlo.
"Ya tenemos ART que nos asesora"
La ART actúa después del accidente — liquida la prestación y gestiona la ILT. Blanchero actúa antes: identifica, previene y capacita. Son servicios complementarios, no competidores.
"Somos chicos, no necesitamos tanto"
Las PyMEs de 10 a 50 empleados tienen exactamente los mismos requisitos legales que una empresa de 500. Y menos recursos internos para cumplirlos. El riesgo proporcional es mayor, no menor.
"¿Qué pasa si la SRT no nos inspecciona?"
La SRT tiene acceso a los datos de accidentabilidad de todas las ART en tiempo real. Las empresas con índices altos están en su radar. Y cuando vienen, no avisan.
"¿Por qué no contratar un profesional en relación de dependencia?"
Un profesional HSE junior en relación de dependencia cuesta entre $400.000 y $600.000 brutos por mes más cargas sociales. Con Blanchero obtenés experiencia senior, sin cargas y sin los meses de aprendizaje.
"Lo vemos el año que viene"
Los accidentes no tienen agenda. Y cada mes sin sistema HSE es un mes de exposición legal sin cobertura. El diagnóstico inicial lo podemos hacer esta semana — sin compromiso de continuidad.
BLANCHERO HSE · Cristian Alejandro Blanchero Montenegro · Buenos Aires, Argentina
blancherohse.com.ar · Donde hay claridad, no hay accidentes.